春節(jié)開工以來，紙價出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象，漲價函接二連三的出現(xiàn)，讓包裝企業(yè)摸不著頭腦。廢紙、紙漿是影響紙價的表面因素，這兩種原料后續(xù)發(fā)展態(tài)勢將會如何？包裝企業(yè)又該如何應(yīng)對此前略顯“畸形”的市場環(huán)境？
目前，造成國內(nèi)紙價上漲局面的，表面看來是因為政策上的變化，導(dǎo)致外廢減少、落后產(chǎn)能相繼淘汰，國內(nèi)紙張需求大幅攀升，供需關(guān)系發(fā)生改變等所導(dǎo)致連鎖反應(yīng)后，出現(xiàn)的必然結(jié)果。
但在貌似理所當(dāng)然的背后，其實包藏著國內(nèi)大型紙企企圖迅速收割整條產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)市場控制度的一顆野心，通過逐漸產(chǎn)業(yè)鏈下游印刷、包裝企業(yè)的滲透，通過與印、包企業(yè)的直接客戶群體實施“單刀直入”地正面接觸，以完成他們在整條產(chǎn)業(yè)鏈上的整體布局。
影響紙價的紙漿、廢紙，發(fā)展現(xiàn)狀如何？
拋開這個層面不說，我們先看看影響紙價的表面因素的現(xiàn)狀分別如何。
紙漿：自2016年四季度開始，進(jìn)口木漿行情持續(xù)探漲。2017年上半年中國木漿市場行情波動幅度收窄，三季度行情逆市上揚(yáng)，7月中旬-8月初針葉漿價格累計回升500元/噸。從市場供需層面來看，2017年國外木漿新增擴(kuò)產(chǎn)步伐放緩。進(jìn)口方面，2017年上半年紙漿進(jìn)口量1207萬噸，占2016年全年的57.29%。
隨著人民幣匯率市場化改革進(jìn)程進(jìn)一步深入，業(yè)者操盤存在諸多不確定性，行業(yè)競爭升級。近幾年紙漿進(jìn)口量呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，2012-2016年紙漿年均增長率維持7.90%，2017年紙漿進(jìn)口量持續(xù)增加，而針葉漿及闊葉漿的進(jìn)口量占比仍偏大，受規(guī)模工廠及商家操盤影響，闊葉漿行情或維持區(qū)間整理態(tài)勢。行業(yè)產(chǎn)能過剩影響，下游新增產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)步伐放緩，在國家環(huán)保政策力度增加的情況下，行業(yè)整合步伐加快，國家環(huán)保部“2+26”模式開啟后將加速行業(yè)整合步伐，長期利于行業(yè)健康、有序發(fā)展。
廢紙： 近期國內(nèi)廢紙回收價呈現(xiàn)整體一路上揚(yáng)態(tài)勢，3月12日起有部分紙企下調(diào)廢紙價格。對比歷史數(shù)據(jù)，目前的廢紙回收價依然處于相對高位的狀態(tài)。以天津玖龍紙業(yè)為例，據(jù)99廢紙之家消息稱， 3月11日起，天津玖龍廢紙回收價為：箱板AA級2600，箱板邊角料2500，箱板A級2500，箱板B級2400，箱板C級2250，箱板統(tǒng)貨2150。
有行業(yè)人士分析，2018年中國廢紙行情波動將更加劇烈。包裝原紙市場將繼續(xù)試探下游對高價格的接受能力，而廢紙也將積極跟進(jìn)，并繼續(xù)吸引資金流入，以達(dá)到促進(jìn)國廢回收率提升的目的。其中，外廢供應(yīng)、環(huán)保政策、人民幣匯率以及供需博弈心態(tài)仍是2018年關(guān)注的重點。
在經(jīng)過專業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，對于廢紙價格的后續(xù)走勢，存在以下三方面觀點：
看穩(wěn)觀點：成品紙出貨良好，紙廠用量穩(wěn)定，打包站出貨略微積極。
看空觀點：成品紙新增訂單減少，紙廠廢紙采購價格越漲到貨則越少，紙廠可能調(diào)控廢紙價格。
看漲觀點：本周成品紙再次漲價，或仍需借助廢紙價格的強(qiáng)勢表現(xiàn)。
中小包裝企業(yè)如何應(yīng)對此前不尋常的原紙價格？
2018年包裝用紙行業(yè)計劃新增產(chǎn)能400萬-500萬噸，但在2018年釋放出來的產(chǎn)能將難以達(dá)到預(yù)期，行業(yè)供需關(guān)系將延續(xù)良好。高污染固體廢物禁止進(jìn)口政策將在2018年初正式實施，進(jìn)口廢紙及國產(chǎn)廢紙需求量的變化對包裝用紙市場影響巨大。2018年環(huán)境治理工作持續(xù)進(jìn)行，包裝用紙行業(yè)供應(yīng)減少現(xiàn)象難以改變。
那么，面對此前局面，中小包裝究竟如何面對？
一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因為不管如何盤整，市場總歸還有中小企業(yè)的空間！
內(nèi)功的修煉，因為企業(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個要點需要特別注意：
不要輕易增加設(shè)備投資（尤其是三級廠），三級廠經(jīng)常會因為客戶的調(diào)整和新客戶的進(jìn)來需要新增設(shè)備來滿足生產(chǎn)的需求，可是對于訂單的長久性、穩(wěn)定性并沒有絕對的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會帶來一些不方便，但是和風(fēng)險比起來更好把控，為了能夠長期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因為外發(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶，規(guī)避不必要的風(fēng)險！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備，從一開年就啟動的高價位，可以預(yù)見下半年旺季時刻價格一定不會低，沒有最高只有更高，同時在持續(xù)高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。
不要接收主動找你的客戶訂單。
一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對來講供應(yīng)商處于弱勢。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因為持續(xù)的市場動蕩，對紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶（付款不及時、價格很低、機(jī)種復(fù)雜、短單較多等）的采購，如果有主動找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對待，可以多做些調(diào)研再決定是否合作。
客戶單一的企業(yè)要多元化！
尤其在三級廠群體，有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單，這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天，一部分會因為客戶自身的原因?qū)で笮碌墓?yīng)商，一大部分也會因為成本、效率因素被大型紙箱企業(yè)競爭而失去，優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時期。一般來講這樣的企業(yè)因為前期的大客戶支撐導(dǎo)致的長期穩(wěn)定經(jīng)營，加工實力強(qiáng)、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個相對安全的距離。
優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
淡季時候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機(jī)會。需要利用大家都不是很忙，市場供應(yīng)充足的時機(jī)，與你的供應(yīng)商多走動多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價格變動體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產(chǎn)能擴(kuò)充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線，這個時候可以試著主動與他們聯(lián)系商談合作，對彼此雙方都有利。
面對今年價格變動的趨勢，需要冷靜對待。不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購，只要大家一直依據(jù)實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。
華南地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)
油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年，占地面積約20000平方米，已通過ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015國際環(huán)境管理體系認(rèn)證國家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證（綠色十環(huán)認(rèn)證），獲得美國大豆環(huán)保協(xié)會認(rèn)證，產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟新標(biāo)準(zhǔn)、美國限制指令等環(huán)保要求。
公司成立以來，始終秉承“銳意創(chuàng)新、與時俱進(jìn)”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開發(fā)出具有競爭力的新產(chǎn)品。提出了《膠印油墨質(zhì)量可控制性》的基礎(chǔ)理論，攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營“A爾斯”戰(zhàn)略品牌下的平版膠印油墨、膠印輪轉(zhuǎn)熱固油墨、膠印輪轉(zhuǎn)冷固油墨；膠印UV油墨（膠印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產(chǎn)品已得到了印刷行業(yè)的認(rèn)可。公司本著“以客為先”的經(jīng)營理念，著力于膠印油墨在實踐應(yīng)用中的難題，加大科研力度連續(xù)攻克了膠印存在的一系列難：特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長期存在容易拖花、脫色等問題；“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長期存在附著力差、容易脫落、上機(jī)容易結(jié)皮、印品難干等問題；“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長期存在的易爆、易脫、難燙金等問題，填補(bǔ)了國內(nèi)外同類產(chǎn)品多項空白。“A爾斯”系列產(chǎn)品無論是普通膠印油墨還是UV膠印油墨的質(zhì)量均居全國前列，特別是在抗磨、防脫方面已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，得到了各地相關(guān)企業(yè)的一致好評，在印刷領(lǐng)域也得到了廣泛的應(yīng)用。
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