近日有媒體報道稱，可口可樂從3月18日起上調所有可口可樂旗下產品供貨價，幅度為2-3元/箱。對此，中糧可口可樂飲料（北京）有限公司回應稱，價格調整范圍僅限于北京餐飲渠道客戶的3款易拉罐產品，是就特定銷售渠道的個別產品制定的營銷策略。
但隨著消費升級，碳酸飲料市場增長乏力，可口可樂公司的凈利潤已持續5年下跌。這次提價，究竟是可口可樂面對市場變化無奈之舉，還是瞄準市場突破口的戰略嘗試？
餐飲渠道局部漲價或為試水
雖然市場地位不如往昔穩固，但碳酸飲料依然是可口可樂和其特許經營合作公司的重要收益來源，在這方面的市場開拓自然不可放松。中糧可口可樂飲料（北京）有限公司此次之所以選擇對產品價格不太敏感的餐飲渠道，而不是受眾更廣大、對價格較為敏感的商超、電商等渠道，也被視為在市場上的一次試水。
對此，食品產業分析師朱丹蓬表示，餐飲渠道中，可口可樂以及百事可樂的占比大概在35%，可口可樂在這個渠道漲價，是其品牌提升、渠道端尋求利潤增長以及整體運營的綜合需求。
對可口可樂來說，類似營銷策略并不是第一次使用。2015年轉型后，可口可樂在北美便嘗試過漲價、小瓶裝等辦法，以提高產品利潤。當時的可口可樂CEO穆泰康（Muhtar Kent）給出的營銷策略是，“讓更多的人以更高的頻率，多一點點的錢，享用更多的可樂。”
漲價源自飲料領域行情變化
如今，飲料漲價早已不是個別現象，漲價的主要原因，通常是原材料、人工、運輸、倉儲等方面的成本上漲；另一方面就是營銷策略，廠商通過漲價，試圖從市場上獲得更大的收益。比如今年1月，康師傅、統一兩大巨頭主要針對低單價、低毛利的暢銷老產品實行了漲價。
在大家的印象中，可口可樂似乎多年沒有漲價，以常見的塑料瓶裝500毫升可口可樂為例，其在商超的價格通常為3元左右，自動售貨機或餐飲企業的標價多為5元。
至于此前可口可樂不漲價的原因，也不難理解。快消品行業中，像可口可樂這樣的巨頭，由于就近建廠生產，銷售渠道高度成熟，成本被極大攤薄，能夠憑借龐大銷量，通過薄利多銷方式贏得可觀利益。
但是，近年快消品市場環境變化巨大，可口可樂面臨的競爭更加充分，茶飲、涼茶、功能性飲料等快速搶占市場，使得可口可樂需要尋找合適的漲價方式保證利益。
可口可樂轉型做“全方位飲料”
另一個原因也不可忽視，碳酸飲料已經告別美好時代，銷售增長乏力。隨著大眾消費升級和健康意識增強，碳酸和高糖飲料的接受度下降。應市場變化，可口可樂開始轉型之路，嘗試擺脫對碳酸飲料的倚重，他們將轉型目標定為“一家全方位飲料公司”，同時開始輕資產化，更注重運營品牌和特許經營系統。
比如去年2月，可口可樂總裁兼CEO詹鯤杰（James Quincey）在紐約消費者分析會議（CAGNY）上提出，可口可樂將根據消費者的口味和需求，重塑增長戰略和運營模式，加速向一家全方位飲料公司轉型。但詹鯤杰也指出，可口可樂未來將專注于收入增長，塑造以消費者為導向的品牌，推出更多低糖、無糖及新型飲料，并一如既往優先關注飲料交易量和銷售額。
業績下跌折射出市場變化
可口可樂這次漲價，容易讓人聯系到可口可樂近年來持續下滑的業績。自2012年可口可樂創下480.17億美元的營收峰值后，便開啟了一路下跌。2012年至2016年，可口可樂的營收分別是480.17億美元、468.54億美元、459.98億美元、442.94億美元、418.63億美元。
不久前，可口可樂披露了2017年財報，財報顯示，可口可樂2017年凈收入354.1億美元，同比下滑15%，創造近年最大跌幅的同時，也跌穿了400億美元線。其他2017年度財務指標方面，毛利潤221.54億美元，同比下滑13%；營業利潤75.01億美元，同比下滑13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.48億美元，同比下滑81%。
然而，不少人忽略的是，2017年，可口可樂的業績受到美國“新政”的重大影響。2017年，美國修改稅收法案，增加對美國企業海外投資的稅收，跨國公司需要對未被遣返回美國的歷史離岸收益納稅。因此，可口可樂需要一次性為其海外企業過去8年中的累計盈利交稅，導致其2017年稅收負擔大增。
2017年年報中，可口可樂披露的所得稅為55.6億美元，而2016年的所得稅為15.86億美元，相差將近40億美元。假如補上這40億美元，可口可樂去年的利潤其實還算不錯。但盡管如此，可口可樂的持續下跌，依然足以反映出可口可樂面臨的市場困境。
中國特許經營方找到突破口
此外，可口可樂業績下滑還與其輕資產化的轉型動作大有關系，他們在公告中解釋稱：2016年在業務上有很多變動，在全球范圍出售瓶裝業務給有特許經營的合作伙伴，因此嚴重影響業績，這項舉措在2017年繼續影響收入。
其中，2016年底，可口可樂開啟剝離中國內地裝瓶業務的進程，分別由中糧、太古兩家特許經營合作伙伴運營，2017年，內地裝瓶業務完成重整。
如果說，考慮稅收因素的2017年可口可樂業績尚可的話，那么中糧、太古旗下的飲料業務表現就可以算佳績了。
最近，中糧旗下的中國食品、太古也分別披露了2017年業績報告。兩家公司獲得可口可樂的裝瓶資產之后，飲料板塊業績提升顯著。2017年，中國食品飲料業務收入154.61億港元，同比增長37%；太古飲料部門在中國內地的營運業務收益162.56億港元，同比增長近1.37倍。
對于中可、太古可圈可點的業績表現，食品產業分析師朱丹蓬指出，這也得益于中式外賣增長和新生代人口紅利的推動。這還帶來一個啟示，在大環境不理想的情況下，找到單一產品的突破口，是傳統企業的一個出路。
渠道領域將會有更多動作
中可和太古都把尋找突破口的目光，放在了渠道領域。中可方面稱，在精耕渠道的戰略下，深度覆蓋縣鄉村鎮，把握渠道下沉機遇。同時期待在渠道結構及城鄉差異，以及商業模式和經營渠道的創新中尋求市場空間。
太古則指出，未來的策略之一是專注做好經銷渠道及零售點的市場執行，將通過零售點輻射數以百萬計的消費者尋求業務發展。
華南地區專業生產
油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年，占地面積約20000平方米，已通過ISO9001：2015國際質量管理體系認證、ISO14001:2015國際環境管理體系認證國家環境標志產品認證（綠色十環認證），獲得美國大豆環保協會認證，產品符合國家標準、歐盟新標準、美國限制指令等環保要求。
公司成立以來，始終秉承“銳意創新、與時俱進”的可持續發展戰略，不斷開發出具有競爭力的新產品。提出了《膠印油墨質量可控制性》的基礎理論，攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營“A爾斯”戰略品牌下的平版膠印油墨、膠印輪轉熱固油墨、膠印輪轉冷固油墨；膠印UV油墨（膠印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產品已得到了印刷行業的認可。公司本著“以客為先”的經營理念，著力于膠印油墨在實踐應用中的難題，加大科研力度連續攻克了膠印存在的一系列難：特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長期存在容易拖花、脫色等問題；“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長期存在附著力差、容易脫落、上機容易結皮、印品難干等問題；“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長期存在的易爆、易脫、難燙金等問題，填補了國內外同類產品多項空白。“A爾斯”系列產品無論是普通膠印油墨還是UV膠印油墨的質量均居全國前列，特別是在抗磨、防脫方面已達到國際領先水平，得到了各地相關企業的一致好評，在印刷領域也得到了廣泛的應用。
售前客服