回首剛剛過去的又一輪漲價潮，盡管有很多行家篤定這一輪漲價必將打破去年創下的紙價高位。但不成想，僅僅歡騰了一周時間，市場便出現了回調走勢。
原因是什么呢？我想應該是市場需求太過淡凈，令多數用紙大戶不敢大量了手，最終導致漲價熱潮迅速冷卻。總之，你可以懷疑人生，但不可以懷疑“需求決定論”。
不達目的勢不罷休的供給端
回顧這一輪漲價潮，供給端可謂傾盡全力，用心良苦，在去年大獲成功的鼓舞下，擺出了不達目的勢不罷休的氣勢，開始緊鑼密鼓地精心布局。
從三月下旬開始，紙包裝供給端無視下游需求異常疲軟的嚴峻事實，一步步地推高國廢價格。為了避免讓中小紙廠心生嫌隙，擁有廉價外廢的大紙廠采取了小幅上調的策略。到五月底，逐漸把國廢推高到2800元的高位。
與此同時，一些大型紙業密集派出業務員，對下游發動心理攻勢，堅定地傳達出紙價將維持高位的信號。
真正的變數發生在5月4日，當中國海關宣布對進口美廢每箱必驗時，市場頓時陷入恐慌，廢紙開始瘋狂上漲，短短一周時間，國廢上漲到驚人的3600元/噸，令海內外莫名驚詫。
當漲價氣焰高張之時，多家紙業喊出的限售、缺料停機令漲價潮達到最高潮。一周之內，部分廠家的包裝紙上漲了1000元/噸，瓦楞紙板則普遍上漲了30-40%。
咬定青山不放松的需求端
不過，面對這一輪的原紙上漲風潮，下游的二、三級廠家卻表現出了前所未有的理性與淡定。
多數三級紙箱行業不再哄搶紙板，去年紙板廠一天接二三千萬訂單的瘋狂并沒有出現。
二級紙板廠受到產能過剩和訂單不足的影響，一直采取低庫存運行的策略，不再大量加倉，二級紙箱廠則穩守一個月左右的倉位，無論紙廠業務員如何勸導，也不輕易加倉，導致紙廠首輪漲價之后便告衰竭。
更有甚者，面對紙價的瘋漲，一些二級廠老板甚至拋出了手中的原紙存貨，來賺取原本屬于紙廠的利潤。
需求決定論再發威
在一些紙價多方看來，國家實施供給側改革，進口原材料受到限制，再加上紙廠的強烈意志，想要漲價，應該是稀松平常的事情。在高利潤的驅動下，他們基本上無視需求端，以為只要紙廠齊心協力，漲價就能成功。
因此，從去年1月開始，紙廠每個月都要發漲價函。在紙廠心中，漲價是必須要的，萬一實現了呢！
但紙廠的需求端可不這么看，一位紙箱廠老板說，紙廠還在幻想重溫2016年的美夢，還活在2017年的繁榮當中，他們的胃口顯然被激增的利潤撐大了，卻不知今年的市場行情已經淡到不能再淡了。
通常，當上游紙廠漲價之后，必須要傳導給消費者，這一輪漲價才算完成。但從今年的行情來看，六個錢包養一套房，教育醫療養老負擔沉重，大量商超倒閉，中國實際上出現了消費降級現象，并導致終端品牌遲遲不能將原材料漲價的成本傳導給消費者。
面對客戶的強烈抵制，中游的包裝印刷企業漸漸失去了囤紙待漲的信心，相信這才是此輪漲價潮迅速平息的最主要原因。因此，這一次，需求決定論算是給紙業的供應端好好地上了一課，沒有需求，漲價就是無本之末。
無節制的漲價引發反感
令眾多包裝印刷行業人士憂心忡忡的是，原材料無節制地漲價將對紙包裝行業帶來持久性傷害。紙包裝過度上漲，導致下游客戶尋找替代包裝。一旦發生包裝用戶改變包裝方式，改變包裝用的手段和機器之后，再想改回紙箱包裝幾無可能。
越來越多的包裝印刷老板對紙廠推漲紙價的做法提出了質疑。他們認為，若紙廠綜合成本發生了上漲，且紙廠無法消化，可以部分或全部轉嫁到下游用戶企業，這種漲價是合理的。但如果綜合成本上升10%，而轉嫁給客戶身上去的是20%，甚至50%，這就非常不合理了。
事實上，近兩年來紙廠的利潤越來越顯露出暴利的跡象，動輒數倍，甚至幾十倍的利潤增長，引發了包裝印刷行業的廣泛質疑，這是否是趁火打劫的行為？這是否還是合理的定價行為？
造紙、紙板、紙包裝、包裝用戶，這本來是共生共榮的一個整體，在消費降級的時代，造紙業不應該為了追求暴利而無節制地推漲紙價。畢竟，大家都希望這個產業鏈有一個光明的未來。
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