從2016年9月底開始，經歷了六年低谷的包裝紙行業強勢反彈，習慣了“供需弱平衡，紙價難大漲”的包裝印刷企業還沒回過神來，一場紙荒席卷了全國，“有錢買不到紙”成為紙包裝印刷人士心中永遠的痛。
2017年3月下旬，一輪斷崖下跌，讓很多人以為紙廠將被打回原形。不料從4月開始，紙價已開始反彈。紙廠每個月開啟兩到三次的漲價，步調神同步，包裝印刷人的強勢心態漸漸消磨殆盡，對紙廠的老大地位從抗拒，變成了默認，直到發展到唯漲價是從。
特別是從2017年8月初到10月底，在造紙綜合成本趨于平穩的情況下，紙廠掀起一波波逆天大漲，少數紙種的最大漲幅甚至達到了令人瞠目的3000元/噸，令喝到少許殘湯剩水的紙包裝印刷企業驚為天人。
在原紙廠的帶動下，紙板、紙箱等紛紛漲價，下游包裝用戶也被來自上游的驚濤駭浪所淹沒，相繼與上游包裝印刷供應商簽定城下之盟。倏地一下，漲價洪水傾泄到包裝用戶端，造紙與包裝印刷企業在百年不遇的泡沫狂歡心迷意狂，魂魄飛揚。
在這種猝不及防的幸福中，各種裝逼式慶典，炫富式狂歡充斥著紙包裝產業鏈的中上游，一直飽受下游客戶打壓的中游包裝印刷企業，十年來終于再次嘗到了讓客戶敬畏的滋味。包裝印刷人士的胸中塊壘，終于一古腦地宣泄在了客戶頭上，內心放蕩思無涯：日他涼，漲價真好！
實在話，造紙與包裝印刷人士未免高興得太早了。他們本以為一切都已經水到渠成、木已成舟。殊不知，上、中游傳導給下游的成百億上千億的通脹紅利，必須是終端用戶把漲價傳導到消費者手中，才真正形成了閉環。否則，后面將是吃不了兜著走的反噬結局。
古話說得好，世上哪有揚州鶴！包裝紙漲價的劇本并沒有按照紙廠及包裝印刷企業的思路走下去，CPI與PPI的一蹶不振，漲價根本傳導不出去，也激起了下游的客戶強烈反彈。尋找替代包材、轉移訂單、多家客戶報價、甚至直接裸奔，令包裝紙的需求出現了應激性萎縮。以持續井噴式增長的電商行業為例，自2017年下半年來，電商用紙箱用量持續減少，2018年同比萎縮幅度接近20%。
對于飽受低價競爭之苦的包裝用戶來說，既然傳導不下去，那就只能還給上游的包裝供應商了。從2018年開始，包裝用戶對供貨商的反噬現象逐漸普遍起來。一個訂單七八名供貨商報價，且只能價低者得。與紙箱供貨商重簽降價協議，不簽就出局。部分公司甚至成立新供應商開發小組，對外宣傳的口號是：把門打開，讓新供應商進來。
在商場熬并痛苦著的朋友們內心非常清楚，無論是包裝廠之于紙廠，還是包裝用戶之于包裝廠，客戶還是客戶，供應商就是供應商。在這個相對自由競爭的產業鏈中，需方永遠是老大。所以，無論紙廠業務員如何暗示紙要漲價，但訂單減少的包裝廠只是笑而不語。面對下游包裝用戶的降價需求，包裝老板也只能是欲拒還迎。無他，客戶是老大！
雖然包裝印刷企業重新認回老大，但最上游的紙廠顯然不愿輕易向客戶低頭，各種炒高國廢、套路推漲、停機保價仍在緊鑼密鼓地進行當中。只是這一次，他們失去了一個極為重要的盟友——包裝印刷廠。
由于產能過剩和訂單萎縮，紙板行業已經重新做回雷鋒好幾個月了，即便是曾經陽光普照的5月，紙板廠也未能扭虧。而對一些強二級紙箱廠來說，面對訂單以20-30%幅度的萎縮，驚愕之下只能大量采購比國內便宜1000元/噸的進口原紙。至于三級紙箱廠，已經不敢跟客戶談漲價了。面對如此極端的行情，原紙大漲價無異于一張張催命符。
最終，漲價變成了紙廠一個人的游戲。
紙廠一次次地扯著頭皮往上跳，又一次次被供需拉回地平線。跳得越高，難免跌得越重。無奈之下，紙廠一方面高調停機，另一方面開始降價去庫存。然而，面對著原紙的天量過剩、國廢價格的漸次回歸和需求的大幅萎縮，大紙廠想維持高額利潤，又談何容易！
現如今，傳說中的8月旺季仍然很遙遠，紙廠真愿意為賭8月訂單翻紅而苦捱這漫長的60天嗎？特別是大紙廠尚有B計劃的情況下。
這行情，真特么糾結！
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