近些年,傳統企業家們常常呼喊“狼來了”,印刷企業主們憂心于傳統圖書市場會逐步消失;當當云閱讀、Kindle之類移動終端會將紙質圖書市場吞噬殆盡;傳統汽車4S店驚恐于淘寶賣汽車等。互聯網技術、特別是移動互聯網技術的發展,各種聞所未聞的創新產品、新應用及新的業務模式正在“攪局”傳統企業的經營及生存法則。
當然,并非所有傳統企業都會消失,而充滿活力的新興互聯網企業也未必能長久存活。事實上,一種全新的企業模式呈現日益清晰——傳統企業與互聯網企業融合,即傳統企業互聯網化。作為傳統企業,與其惶恐于互聯網的出現與迅猛發展,倒不如靜下心來好好研究互聯網,試著理性地去了解它、剖析它并擁抱它,把握其特點并讓其“為我所用”。?
消費者長期在線化
從使用時間的長短來看,現在的人除了睡覺,余下的時間幾乎都跟移動端在一塊,這是數倍于PC端的連接時間。為了幫助用戶更好地管理時間,華為、OPPO等手機終端品牌都在其產品中,增設了屏幕使用時間限制功能。通訊與移動終端的便捷性,讓消費者保持高頻率在線,極大提高消費者獲得各種信息的速度,時效性更強,信息量也更為巨大。
在雅昌所建設的“藝術頭條”App上,你可以隨時了解到今天哪個藝術館或藝術展開幕,哪位藝術家的畫作占據成交價的周榜首,“蘇富比以37億美元完成私有化”等月度藝術熱點。通過巨量的藝術資訊將藝術家、藏家、藝術機構等藝術圈人士黏合在平臺上,打造藝術圈最具權威的藝術資訊信息中心,并將藝術資訊分門別類進行針對性的點、面、系統性傳播。
用戶時間碎片化
時間碎片化,人們在上下班路上、等紅綠燈、甚至在吃飯時咀嚼的間隙,都可以隨時隨地掏出手機回個郵件、拍個抖音、發個微信,所有的事情都可以根據相應的時間需求,利用不同程度的碎片化時間去完成。
信息碎片化,你周圍的朋友還有看報紙和雜志的嗎?交談、聚會、聚餐、會議上,是否還有人津津有味地翻閱雜志?你是否看到年輕人通過電視、報紙來獲取外部世界的所有動態?這些80年代及以前各年代出生的人所熟悉的各種場景已漸行漸遠,完整的閱讀已經被移動互聯網碎片化,我們的時間和獲得信息的方式也已經愈發支離破碎。
需求碎片化,消費者可以因為朋友微信里對小米盒子的評價,而改變購買電視機頂盒的決策,可能因為微博中一個人的讀書筆記而沖動地去買一本書,可以因為在大眾點評網上的一個差評而放棄去一家餐館就餐。以前完整的清單式購買也已經被拆解得七零八落。
消費需求個性化
正所謂模仿、排浪式的消費已經過去,個性化、多樣化的消費已經到來。雖然德魯克說過,所有的需求已經被滿足。但這是基于消費者在工業化時代只能被動接收生產企業的產品而得出的,而在互聯網時代,消費者不僅能夠提出自己的想法,而且會召集一批朋友一起影響到企業的需求決策。一千個人心中有一千個哈姆雷特,移動互聯網更加推動所謂的“長尾經濟”出現。
因為以前沒有“互聯網+”,所以始終沒有辦法從線上獲得消費者快速變化的需求,也沒有能力和辦法快速探索、研究、發現消費者的改變,也沒有工具和消費者產生互動并讓消費者參與產品研發,現在的“互聯網+”不僅能做到個性化,而且基于你的實體經濟的能力,能夠獲得更強大的、超越互聯網企業的服務能力和體驗能力。
從來沒有任何一種力量,像現在的智能移動終端那樣如此強有力地改變消費者的消費需求、行為。你可以隨手將手機中的精美照片上傳到“傳給雅昌”平臺。最得意之作可做成《框畫》;小孩的歡樂時光可制作成《小時光》;家中老照片則制作成《家·書》;畢業了,同學們一起制作一個《畢業季》以示對過往珍貴友誼的紀念;假期有個難得的輕松旅行,將行程中的所見制作成《旅行記》等,一切的一切你都可以通過移動終端隨時隨地輕松下單。
群體結構去中心化
相較于20世紀的圖標原子,沒有開始、沒有結束、沒有中心的網絡,雖然令人迷惑,但其卻是更充滿活力。在所有結構中,唯有網絡結構能夠包容真正的多元化。在不遠的未來,當有幾百億設備連接到物聯網,當未來家里的每一個燈泡、插座都能智能地連接到互聯網的時候,是否還存在“中心”呢?
當你的客戶或者消費者,三五成群成為一個個碎片化的社交網絡,品牌的口碑在社交網絡之間流動,節點和節點之間的傳播速度加快,影響力趨強,那么,是否還需要品牌的中心呢?
去中心化,導致節點比中心更重要,去中心化重新構建產品和消費者的關系,重新構建傳統的商業模式、產品戰略、傳播策略以及企業的組織結構,改變現實的商業規則,驅動商業形態的變化。
市場運行去中介化
在傳統時代,即使是互聯網時代一些工作也需要“中介”才能完成,但移動互聯網和社交網絡時代,信息的獲取不再依賴于廣告、宣傳,直接通過社交網絡的“推薦”就能完成許多事情。
雅昌“得藝ARTPLUS”通過不同主題的軟文推送,結合不同場景讓消費者分時、分段掌握一些不同細分領域的藝術品鑒賞知識,雅昌相應的藝術品、高仿真產品也整合其中,完成產品推廣。移動互聯網已深刻地改變傳統的交易模式,當用戶和企業之間的溝通愈加便捷、直接和低成本時,營銷傳播的方式必然發生劇變,企業的生產組織模式也將逐漸發生變化。
對消費者來說,去中介化意味著可以使用手機、互聯網來縮短傳統的配送和零售渠道,直接從工廠或者單一的中間商進行采購。對企業來說,互聯網化促使企業逐漸取消組織結構,不再需要各種傳統的中間管理環節,從而導致企業結構的扁平化來擴大管理控制范圍。
人類歷史所發生的歷次產業革命均已證明,變革會催生新模式、新業態,它們會為企業帶來革命性變化。時下移動互聯網與傳統產業互相滲透的情形,也正在深刻地改變著傳統產業的組織方式,改變著傳統的生產方式,改變著傳統企業經營的商業模式,改變著傳統企業的管理方式,加速形成新的企業與用戶關系。
第四次工業革命正在將互聯網、移動互聯網、云計算、大數據等信息技術的創新成果與傳統產業融合,一旦和傳統產業相結合,借此改造和提升傳統產業,將會創造出物聯網、工業互聯網這樣的巨大市場,而傳統產業將是接受改造的對象和其發揮威力的基礎,如果沒有傳統產業,任何“互聯網+”和互聯網化都將是無源之水。
傳統產業首先還是要深耕于產品、服務的質量,并通過與互聯網技術、信息化、工業化、智能化技術的深度組合,產品制造過程以實現從規模化生產向定制化生產的轉變,企業所生產出來的產品也不再大量趨同,而是更具個性化;從以傳統的產品制造為核心,轉身提供具有豐富內涵的產品和服務,再到為用戶提供整體的綜合解決方案。這是傳統企業能否決勝未來的關鍵所在。
華南地區專業生產
紙袋包裝油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年,占地面積約20000平方米,已通過ISO9001:2015國際質量管理體系認證、ISO14001:2015國際環境管理體系認證國家環境標志產品認證(綠色十環認證),獲得美國大豆環保協會認證,并當選為中國日用化工協會油墨分會第八屆理事會理事單位。產品符合國家標準、歐盟新標準、美國限制指令等環保要求。
公司成立以來,始終秉承“銳意創新、與時俱進”的可持續發展戰略,不斷開發出具有競爭力的新產品。提出了《UV膠印油墨質量可控制性》的基礎理論,攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營“A爾斯”戰略品牌下的平版UV膠印油墨、膠印輪轉熱固油墨、膠印輪轉冷固油墨;膠印UV油墨(膠印紫外光固化油墨)、UV涂布光油、UV涂布逆向光油;水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產品已得到了印刷行業的認可。公司本著“以客為先”的經營理念,著力于UV膠印油墨在實踐應用中的難題,加大科研力度連續攻克了膠印存在的一系列難:特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長期存在容易拖花、脫色等問題;“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長期存在附著力差、容易脫落、上機容易結皮、印品難干等問題;“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長期存在的易爆、易脫、難燙金等問題,填補了國內外同類產品多項空白。“A爾斯”系列產品無論是普通UV膠印油墨還是UV膠印油墨的質量均居全國前列,特別是在抗磨、防脫方面已達到國際領先水平,得到了各地相關企業的一致好評,在印刷領域也得到了廣泛的應用。